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Antes vista como uma disputa, negociar, atualmente, é sinônimo de parceria, ou seja, onde todos devem sair ganhando. Assim, entender bem o que o cliente quer e utilizar técnicas de negociação é o ponto de partida para se conectar e fortalecer essa via de mão dupla.    A negociação imobiliária, por dispor de valores maiores, exige…